猪苓，2023年猪苓涨价以来，到目前价格一直居高难下。 近两年多数药材价格回落或大幅下滑，猪苓价格基本稳定。是什么力量在支撑猪苓价格没有大幅跌落？ 猪苓系多年生菌类药材，生长周期4-5年。2014-2015年猪苓曾涨至300-310元，在200元以上长达三年，百元以上三年多，总共在高价持续九年。 2017年猪苓从上一年的200多元跌至80元左右，2018年下滑至50-55元，2019-2021年跌至40-48元，2022年小幅回升至52-54元。 猪苓自2017年从高价跌落，在低价持续近6年时间，药农多放弃或减少了种植面积。2023-2025年采挖面积均不大，只是受库存拖累，价格在百元以上徘徊不前。 天有不测风云，谁知2025年陕西产区春夏长期干旱少雨，使得当年栽种的猪苓多未接种生长，长期在土壤里得不到木材营养供给，栽种的种根多腐烂，以一年栽种的居多，两年或三年生的也有不少面积受灾减产。 猪苓种植尚未得到大面积恢复，又有受灾减产利好，未来3年内都难有大面积产量产出。随着猪苓库存实际消化减少，后市有望向更高行情冲击，是值得继续关注的品种。 益智仁，2024年益智仁涨价以来，中途出现了多次价格反复涨落，目前市场价格稳定在90元上下。 2018年益智仁从长达八年高价跌落下来，从百元高价跌至36-38元，2019年跌至30元左右，2020年最低价跌至21-22元，2021-2023年在26-30元上下徘徊。 2024年益智仁从34元发力上扬，不到半年涨至73元左右，产新后回调至57元，年底又回升至65元左右，2025产新前一度飙升至108元左右，产新后价格回落至90元上下。 益智仁系多年生草本植物，栽种后四年开始挂果，第五年进入盛产期，十年后植株老化。 2024年益智高价期间栽种的植株已进入老化期，总产量只有一千多吨，需要大量的库存补充市场需求，2025年新产量仍在千吨左右，仍需靠库存填充。 今后几年益智仁产量仍不大，即使栽种也需等待4年后才有产量。据了解，2025年有不少老植株被砍伐，改种收益高的槟榔。 综合分析，益智仁生产恢复慢，随库存的消化减少，后市行情有望风云再起。 白芍，2024年白芍产新前高升至80元左右，目前价格在40元上下浮动。那么，白芍未来有无第二次涨价的机会。 首先应了解近几年白芍生产情况，因过去几年低价，药农多减少了种植面积，2025-2027年采挖面积不大已是不争的事实，需要大量的库存补充市场。 随着白芍库存减少，尤其1-2级可供货源将显紧，其后市仍值得继续关注。 牡丹皮，2024年牡丹皮产新价回落，多数高价买货者被套牢。 2018-2020年牡丹皮低价烂市，多数种植户只挖不种，2025年在地可挖面积明显减少，只是有库存拖累，致使价格继续上扬动力不足。 牡丹皮生长周期4-5年，也可延长至8-10年。虽然2023-2024年牡丹皮进入高价，但是，药农种植积极性依然不高，目前在地可采挖面积少之又少，今后3年可挖面积仍不大，后市行情多商继续看好。 香砂，2016年香砂从百元高价跌落以来，已在低价持续长达9年。 香砂为多年生草本植物，浅根系，易受霜冻和干旱的影响，用根和籽都可以繁殖，移栽后需3年出现零星挂果，4-5年进入盛果期，旺果期亩产干品100-120公斤，植株老化后只有几十公斤。即使进入旺果期，当年生长出来的植株也不接果，要等到第二年才能开花结果，如果冬天遇到霜冻影响则不能够开花结果。 香砂高价期间栽种的植株老化严重，2025年又有受灾利好，目前价格仍处中低，后市仍值得继续关注。 黑胡椒，2024年黑胡椒从6年低价中爬升，短期内价格从25元飙升至62元左右。随着黑胡椒价格的高升，陈货陆续抛向市场，冲击价格大幅回落，一度下滑至40元上下。 目前黑胡椒在43-45元上下浮动，后市是否还有上升空间？ 黑胡椒系多年生，一般定植后2-3年封顶放花，3-4年挂果，5年进入盛果期。 2011-2016年黑胡椒高价持续6年，最高涨至70元，2017年从高价跌落至30元左右，2020年最低价跌至13.5元，2021年回升至25元左右，此价持续到2024年3月。 黑胡椒高价期间栽种的植株已逐渐老化，短期内生产尚未恢复，今后几年产量仍不大。随全球市场黑胡椒需求好转，以及库存的下降，其后市行情仍有望东山再起。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

据中国海关统计数据，2025年第三季度，我国中药材贸易总量22.88万吨，同比下降1.81%；贸易总额42.48亿元，同比下降3.19%。其中中药材第三季度进口总量16.72万吨，同比下降2.91%，累计进口总额20.37亿元，同比下降1.62%；出口总量6.15万吨，同比增长1.31%，累计出口总额22.11亿元，同比下降4.60%。综合来看，近两年我国第三季度中药材进出口贸易整体呈下滑态势，其中出口处于承压调整阶段。 具体看，上图显示，2025年中药材第三季度进口数量整体呈持续增长趋势，但相较去年同期，7月和8月进口数量有所下降，同比下降分别为21.67%，15.87%，9月进口数量较去年增加，同比增长32.05%。同时，7月和8月进口金额相较去年同期呈负增长态势，同比下降分别为26.19%，9.87%，9月进口金额与进口数量表现同步，同比增长为37.08%。 2025年中药材第三季度出口数量趋势同样呈持续增长趋势，7月出口数量不及去年同期，同比下降8.31%，8月和9月出口数量较去年增加，同比增长分别为1.61%，11.38%。同时，第三季度中药材进7月和8月出口金额不及去年同期，同比下降分别为19.75%，1.56%，9月进口金额较去年增加，同比增长9.29%。 一、进口情况分析 从进口金额明细分析，进口金额超过千万的国家有14个，其中泰国以9.134亿元居进口国家第一；同比2024年第三季度，在进口金额超千万的国家中，印度尼西亚、越南、印度、韩国、美国、肯尼亚进口金额同比下降，其中印度下降幅度最大，同比下降75.38%；其他国家同比均呈增加趋势，其中新西兰增幅最大，同比增长为871.65%，伊朗、俄罗斯紧随其后，同比增长分别为268.92%，118.36%。 从进口货源地区来看，东盟地区以15.68亿元居2025年我国第三季度中药材进口金额第一，占总金额比77%。对比去年来看，俄罗斯、大洋洲、日本、北美洲、东盟的进口金额较去年同期增长，其中俄罗斯增幅最大，同比增长118.36%，其次是日本和大洋洲，同比增长分别为87.14%，76.75%。印度、南美洲、欧洲的进口金额较去年同期下降幅度较大，同比下降分别为75.38%，74.39%，50.58%。 表：2025年7-9月进口中药材排行 从进口品种数量来看，进口数量超千吨的品种有9个品类，分别是龙眼、姜黄、小茴香、甘草、肉豆蔻、豆蔻、胡椒、孜然、丁香，多为香料类和药食两用类。其中除了龙眼进口数量较去年同期增长80.53%，其余8个品类进口数量较去年同期均呈现下降现象，小茴香、孜然、甘草、胡椒下降幅度较大，同比下降分别为78.68%，75.21%，51.39%，49.58%。 从进口品种金额来看，进口金额超千万元的品种有14个品类，分别是龙眼、肉豆蔻、胡椒、豆蔻、西洋参、人参、姜黄、胖大海，乳香、没药及血竭，孜然、丁香、番红花、小茴香、甘草，其中龙眼以9.3多亿元的进口金额排名第一，较去年同期增长76.75%。其余13个品类的进口金额较去年同期增长幅度较大的有番红花、姜黄、胖大海，其中番红花增长幅度最大，同比增长353.96%，姜黄和胖大海同比增长分别为48.57%，38.82%。进口金额同比下降幅度较大的品类主要为香料类，其中，孜然、小茴香、丁香同比下降分别为82.50%、78.57%，64.18%。 表：2025年7-9月中药材进口货源分布情况 从货源市场来看，我国进口香料类中药材主要来自东南亚。具体来看，丁香、豆蔻、肉豆蔻主要从印度尼西亚进口；孜然主要从印度进口；肉桂及肉桂花62.13%来自缅甸，37.87%来自越南；胡椒67.74%来自越南，27.49%来自印度尼西亚；98.80%姜黄进口自缅甸。此外，进口西洋参主要来自加拿大和美国，胖大海主要来自缅甸、泰国、越南，阿魏和番红花主要来自伊朗，乳香、没药及血竭主要来自肯尼亚和苏丹。97.81%龙眼进口自泰国，99%甘草以上来自中亚。 二、出口情况分析 从出口数量TOP前20的品种来看，有9个品种超过千吨，分别是肉桂及肉桂花、红枣、山药、枸杞、八角茴香、孜然、胡椒、当归、甘草，主要是香料类和药食两用类品种。从出口数量同比来看，八角茴香、小茴香、红枣、茯苓、菊花、甘草出口数量较去年同期有所减少，其中八角茴香和小茴香出口数量减少较为明显，同比下降分别为46.28%，30.22%。其余14个品种同比均呈现增长趋势，其中孜然、当归、山药分别以389.92%、70.22%、45.28%的同比增长排名前三，出口体量较去年明显增大。 从出口金额TOP前20的品种来看，有10个品种超过5千万，分别是肉桂及肉桂花、枸杞、红枣、冬虫夏草、人参、胡椒、当归、半夏、八角茴香、山药，其中肉桂及肉桂花、枸杞、红枣、冬虫夏草的出口金额超1亿元。从出口金额TOP前20的金额同比来看，有9个品种出口金额较去年同期减少，其中八角茴香、茯苓、白术减少幅度较为明显，同比下降分别为48.70%、45.79%、32.31%。其余11个品种的出口金额较去年均呈现增长趋势，其中，孜然同比增长129.98%，排名第一，当归、胡椒分别以同比增长28.64%，27.77%的幅度居于第二、第三。 从出口市场来看，日本是我国中药材出口的第一市场，2025年第三季度对日中药材出口金额达到5亿多元，涉及海关列明及未列明的品种40个，占整个中药材26%的出口份额。东盟市场是我国中药材出口的第二大市场，出口份额为18%，不过今年第三季度出口金额较去年同期有所下滑，下滑幅度为18.17%，其中越南、马来西亚的出口市场份额在整个东盟地区占比较大，分别为10%、4%。从2025年第三季度出口市场金额同比来看，中亚地区、朝鲜、中美洲出口金额较去年同期大幅上涨，涨幅分别为283.42%，181.25%，108.81%；印度出口金额较去年同期大幅下滑，下滑幅度为58.99%。

振荡：白术——目前白术产新仍在继续，上市量陆续增多，小批量交易活跃，价格波动不大，两年生全检货7-8元（鲜货），不包检货6-7元，一年生苗子上市量日益增加，质量不等4-5.5元（鲜货），温货价格10-12.5元。 由于该品历经两年多高价，刺激新扩种面积较大，产能严重过剩，预计，短期内低迷行情难有改变。 郑智文整理  2025-11-1

白术，目前白术二年生统货个子价格已从产新前的90元跌至22元左右。 白术价格下滑是预料之中的行情，因为2023年进入高价，从30元高升至80元，2024年上半年最高价涨至175元，产新后价格逐渐跌至155-140-120-110-95元，2025年产新前在干旱大雨利好交织中震荡摇摆，还是没有新的价格突破，产新后依然跌落下来。 白术在连续两年多高价刺激下，种植面积已得到大规模恢复，天气利好也无力支撑。也许短期内白术价格继续下滑空间不大，但是，面对新货量大压力，反弹空间有限。 党参，目前正值党参产新，多以小批量交易为主，价格小幅回落，产地药厂货0.4cm以下成交价格72-76元；0.4-0.6规格成交价格在81-90元；0.6-0.8规格成交价格103-113元；0.8-1.0规格成交价格在125-135元，1.0以上规格成交价格148元以上。 该品已经历三年多高价，种植面积恢复，后市价格仍有继续下滑趋势。 三七，经过一年多的震荡消化，终因供应货源充足，价格还是跌落了下来，目前120头已从130元跌至100元左右。 虽然近几年三七种植面积有所减少，但是，库存积压的较大，而且市场实际需求下降，导致价格不升反落。 三七价格再次下滑，有利于库存实际消化，更有利于生产的调减，为后市价格反转奠定基础。 当归，随着产新临近，有货者担心价格下滑，多降低价格出售，导致价格稳中有落，目前市场草把货从58元跌至50元左右。 2021年当归从23元起步上扬，不到一年内涨至38元，2022年从38元涨至56元，2023年上半年从56元涨至160元，创造了有史以来天价。 2023年当归产新后从150元逐渐跌至100元左右，2024年上半年反弹至110元，下半年到产新跌至95-75元。 由于当归持续两年多高价，刺激种植面积扩大，2025年在实际消化中价格稳中下滑，目前市场价格已跌至50元左右。 当归生长周期为一年，过去两年价高，种植户收益不错，大大提高种植积极性，后市价滑是大趋势。 山茱萸，尽管2025年山茱萸仍有减产利好，但是，由于市场人气低落，少人积极买货，只有经营户按需采购，他们又多压价购买，致使山茱萸价格不升反落，目前药厂货45元左右，饮片货55元。 在多数药材普遍下滑的大行情下，山茱萸也难独善其身，有货者也不要抱太多的幻想。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

川牛膝，2020年45元，目前15元。 2018年川牛膝结束长达7年低价，从16元涨至20元，2019年从20元涨至30-33元，2020年从35元一路飙升至45元，2021年产新后从38元回落至27元，2022年下滑至18-20元，11-12月回升至25元，2023年从25元涨至30元，2024年在20元上下运行一年，并持续到2025年上半年。 川牛膝生长周期为三年，受2019-2021年连续三年高价刺激，种植面积扩大，2022年价格回落至20元上下，2023年又回升至30元左右，再次激发药农种植积极性，2024年种植面积仍不小，由此，判断2025-2026年采挖面积仍大，预计，今年或明年有望继续在低价运行。 牛蒡子，2023年42元，目前12.5元。 2021年牛蒡子结束7年低价，从15元涨至22-23元，2022年在22元上下横盘一年，2023年从27元一路高升至42元，产新后跌至30元左右，2024年上半年在26元上下徘徊。 受牛蒡子连续三年高价刺激，种植面积扩大，2024年产新后从25元跌至16-17元，目前价格12.5元左右。 牛蒡子进入新一轮低价周期，短期内看不到涨价的利好。牛蒡子只有低价减种，而且要连续多年减种，库存得到良好消化，才能迎来新一轮商机。 泽泻，2021年44元，目前12.5元。 2021年泽泻涨价前曾跌至7.5元，而且低价持续4-5年。2021年泽泻从17元起步上扬，半年内涨至44元左右，产新后回落至38元，2022年在28-30元上下运行一年，新后上市后跌至21元，2023年在16-18元上下徘徊一年，2024年回落至15元左右。 泽泻生长周期不到120天，生产恢复快。2021-2023年泽泻新扩种面积大，生产出现过剩。虽然近两年泽泻包地大户减少了种植面积，但是，由于高价期间遗留的库存较大，短期内仍看不到大的上升空间。 川芎，2021年川芎45元，目前14.5元。 2020年川芎结束4年低价，从16元涨至20元，2021年从25元飙升至45元，2022年从43元回落至38元，2023年从33元跌至23元，2024年在18-19元上下运行一年。 川芎生长周期不到一年，平均亩产干品200公斤，2021年新货多卖价30元以上，亩收入6000元以上，2022年亩收入仍在6000元以上，2023年新货卖价25元多，亩收入5000多元。 川芎连续三年高价刺激药农大面积发展种植，受高价惯性延伸，2024-2025年种植面积仍不小。川芎已严重产大于销，即使今后连续三年减种，供大于求的事实难以有大的改变。 沙苑子，2023年320元，目前40元。 2021年沙苑子从6年低价中走出，从60元高升至80-90元，涨价前最低价15元。2022年沙苑子从80元涨至150元，2023年从150元飙升至320元，创有史以来天价，产新后价格回落至150元左右，年底暴跌至55元。 2024年沙苑子从55元回升至110-120元，年底又回落至60元上下，2025年从60元跌至40元。 沙苑子生长周期为一年，生产恢复快，沙苑子在高价刺激下，种植面积扩大，生产过剩。如果沙苑子生长期间无特大自然灾害，价格难有大的回升空间。 紫菀（水洗片），2023年110元，目前20元。 2022年紫菀从20元涨至25-26元，2023年从50元一路飙升至75-95-110元，产地产新后回落至75元，2024年又从75元回升至百元高价，冬季产新后跌至50-30元。 紫苑连续两年多高价，种植户亩收入高达3万元以上，极大激发了药农种植积极性，新扩增面积较大，尤其2024年种植面积达到空前。 紫菀已产能过剩，即使3年内连续减种，短期内也看不到大的商机。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

随着新药典发布与2025中药饮片集采联采临近，近期全网都是中成药制药及饮片企业寻找GAP种植基地、趁鲜加工企业的信息。不少朋友来电咨询寻求解读，今天我特此撰写本篇文章，作为统一回复。 一、企业争抢合作的核心原因：降本、合规、稳质量 终端生产企业集中寻求产地GAP种植基地与趁鲜加工单位以求合作，本质是通过分工协作降低自身生产压力、规避监管风险，同时提升效率、保障药材及饮片的质量稳定性，具体可拆解为三个关键逻辑： 1. 转移前端成本与复杂度，聚焦核心环节 中药材种植、采挖、初加工（清洗、切制、烘干等）工序繁杂、耗人力物力。制药企业与GAP基地、趁鲜加工企业合作后，饮片厂无需采购原药材，可直接买“半成品初加工片”——省去前期高额投入，只需专注后续精选、包装等核心环节，生产周期能缩短50%以上。 这里要特别区分“现在与过去的不同”：过去企业从集贸市场采购初加工片，本质是“套购小作坊产品”，属于违规操作、暗藏风险；如今采购的是经认证、有资质的GAP基地及趁鲜加工企业产品，完全合规。 2. 规避监管合规风险，转移合规压力 药监部门对饮片企业初加工流程要求极严，而GAP基地、合规趁鲜加工企业已完成前端标准化处理。双方合作后，饮片企业相当于将“初加工合规压力”转移给上游合作方，无需再担心初加工环节的检查问题，彻底摆脱过去的合规隐患。 3. 保障产品质量稳定，从源头控风险 • GAP基地：遵循规范化种植标准，能从源头控制药材的农药残留、有效成分含量等关键指标。并且，饮片企业与产地GAP种植基地合作，在集采联采招投标方面亦可以因此获得加分项； • 趁鲜切制：标准化加工流程，可避免不同批次药材因加工差异导致的质量波动，为后续生产合格饮片筑牢基础。 换个直白角度：不合作则需要饮片企业自主完成全流程，合作后依托对方完成前期工作——不仅能减少种植管理、设备采购、人力配置等高额前端成本，降低资金占用，还能通过“半成品采购”进一步压缩开支，真正“又省钱又高效”。 二、有资质≠一路绿灯：合作需明确三大核心条款 即便GAP基地种植管理方面达到规范化，和趁鲜加工企业拥有了初加工资质，但是要顺利给下游企业供货，还需签署三类关键协议，明确责任与要求： 1. 质量责任条款 • GAP基地对药材源头质量负责（农残、重金属、有效成分含量需符合《中国药典》）； • 趁鲜加工企业需对加工环节负责（切制规格、干燥度、无硫熏）； • 检测不达标时，上游合作方需承担全额退货及损失赔偿。 2. 供货稳定条款 • GAP基地按下游企业合同提供供货计划，若因不可抗力（如自然灾害）导致供货不足，需按双方约定提前书面通知下游合作单位，达到合作方谅解； • 趁鲜加工企业需对下游合作方双方共同拟定的合同保障供给，避免断供或超期供货，超期需支付给下游企业违约金。 3.  检测与溯源条款 • GAP种植基地每批次供货必须附带“质量检测报告”； • 趁鲜加工企业提供的产品，每批次必须具备完整溯源数据（含种植地块编号、采收时间、加工批次等）。 各位药界同仁、朋友们，以上就是近一段时间以来，为什么有那么多制药企业积极寻求产地GAP种植基地和趁鲜加工单位的根本原因或目的，你明白了吗？ 注：本文章由段华13956710398投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

一、减产概况 江苏南通海安、盐城大丰等产区作为全国浙贝母“种子银行”，2025年遭遇数十年未遇减产危机，减产幅度超50%，种源供给体系面临崩塌风险。 二、减产原因 1、直接原因（极端气候）：浙贝母种苗适宜生长气温为7~25℃、土壤含水量25%~30%。2025年2月起气温偏高，3月出现33-34℃极端高温，致使植株早衰停滞；前期干旱使土壤含水率跌破20%，影响根系和鳞茎发育；后期短时强降雨因排水不畅加剧烂种，健康种苗采收率不足往年四成。 2、深层原因：种植习惯滞后，农户用未发酵有机肥，加重土壤负担，虫蛀、烂种问题频发，2025年海安九成地块种苗受损，让2025年浙贝母种子总产量不足正常年份的50%。 劳动力断层：农户平均年龄超55岁，青壮年外流，无法采用科学技术，难应对气候灾害。 三、连锁影响 1、打破“江苏供种、浙江产药”模式，对浙江种苗供应几近断供，种苗价格飙升至25-30元/斤。 2、浙江为补缺口将自留种比例提至30%以上，挤压商品贝母流通量，形成“种源自保牺牲市场供应”恶性循环。 四、解决措施 1、短期：推广“浙贝三号”优质品种，配套土壤改良和科学施肥技术，降低烂种风险。 2、长期：建立标准化种源繁育基地，打通“品种培育-规模种植-质量检测”全链条，破解种质退化问题。 3、关键：通过政策扶持和技术培训，吸引年轻劳动力回归，解决老龄化导致的生产断层。 五、本质与启示 此次危机本质是传统中药材产业在种质管理、劳动力结构、气候适应能力上的全面失守。需打破“靠天吃饭”局面，建立现代化种源保障体系，才能让江苏浙贝母“种子银行”重归稳定，筑牢产业根基。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

重楼，2017-2018年曾经涨至1000多元高价的重楼，如今价格跌至80元左右，高价行情彻底崩塌。 2008年重楼突破百元高价，一路长虹上扬，2009年涨至160元，2010年涨至350元，2011-2012年在360-370元上下徘徊两年，2013年高升至440元，2014年涨至550-600-680-700-720元，2015年从720元涨至780元，2016年从780元上扬至850元，2017年从850元飙升至1200元，2018年从1200元回落至850元，2019年从950元下滑至880-860-700元，2020年从700元回落至680元，2021年从680元滑至600-580-520-420元，2022年从440元跌至350-330-240元，2023年1-3月下滑至160元，后来反弹至240-220元，2024年从200元跌至180-155元，2025年上半年跌至110元左右。 由于重楼高价长达15年多，极大刺激药农种植积极性。重楼需育苗3年，移栽后继续生长4年或者育苗2年移栽再生长5年，整个生长期需7年时间。虽然目前重楼价格不高，但是，在地面积依然较大，多年来积压的库存也多，短期内价格回升压力重重。 五味子，2017年五味子涨至175元，目前下滑至28元，高价行情轰然倒塌。 2000-2025年五味子经历过三次大的价格波动，2001年涨至70元，涨价前最低价8-9元，低价长达5年之久。 2006年五味子第二次涨价，最高价涨至150元，涨价前最低价25元。 2017年五味子第三次涨价，最高价涨至175元，涨价前最低价21元，低价长达7年。 2019年五味子从百元高价跌落，2020年最低价跌至45元，有商视价低买进，拉动价格回升至58元。 2021年价格继续上涨，最高价涨至78元， 2022年在70元上下运行一年，2023年从75元回落至62-60元，2024年从65元下滑至50元，2025年产新后跌至28元左右。 五味子 为多年生藤本植物。一般情况下，移栽的2年生苗在经过2年的生长后即可开花结果，到了第三年，产量会有所增加，而4-5年则是结果的丰收期，7年后植株逐渐老化。由于2021-2023年五味子价格并不低，仍有农户在继续扩种，今后几年产量仍大。 如果五味子不经过低价烂市，砍伐植株或者弃种，短期内难以看到大的商机。 苍术（包检），家种苍术从2021年百元高价跌至26元左右，也算是行情崩盘了。 2020年野生苍术进入百元高价，2021年涨至160元，2022-2023年仍在140元上下波动，2024年在130元左右徘徊，野生苍术价格的居高不下，大大刺激农户种植积极性，2021-2024年东北三省及内蒙新发展面积较大，导致生产严重过剩。 目前家种苍术正值新货上市，产地朱砂点统货20元左右，白茬货跌破20元。虽然苍术价格不高，但是，因在地面积大，供应货源充足，短期内价格回升有较大压力。 吴茱萸，2018年曾经涨至560元的吴茱萸，经过几年的震荡，如今价格跌至27元左右，可以说是彻底崩盘了。 吴茱萸 为多年生灌木或小乔木，移栽后2-3年开始开花结果，5-6年大量结果，健壮植株可连续结果20-30年。三年生树，每株大约可收鲜果2-5千克，6-7年生树可收10-15千克。 吴茱萸高价期间栽种的植株多数处于盛果期，只有低价砍伐植株，或者植株完全老化后，才能看到涨价的曙光。 酸枣仁（98货），2023年酸枣仁曾高升至1050元，目前价格跌至320元，持续三年多高价行情轰然崩溃。 酸枣，多年生落叶灌木或小乔木，喜光，耐旱，耐寒、怕涝。主要产于河南、河北、陕西、辽宁、山西，山东等地。 酸枣仁高价行情已结束，今后几年也许因自然灾害减产利好，出现价格回升，大涨时机不到。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

低迷：板蓝根——目前已进入产新，新货多在晾晒之中，因今年各产区均减少了种植面积，东北产区统货要价8元，甘肃产区统货要价8.5元。 据了解，目前种植户手中基本无库存，陈货多集中在商家手中，新货药农低价不愿出售，行情处于僵持中。 郑智文整理  2025-10-1

中药材行业，当前正处于阶段性调整期，市场波动加剧、竞争格局重构等挑战持续叠加，导致大部分从业者产生经营压力。 但是，行业周期性波动是市场经济的正常规律，中药材行业因受种植周期、供需关系、政策调控等多重因素影响，其阶段性挑战具有必然性，而非偶然。 面对行业困境，抱怨与沮丧均无法解决根本问题，反而会遮蔽我们对核心矛盾的判断。在此中药材行业大变革时代，我们广大从业者需要清醒地认识到：是从“外部归因”转向“内部审视”的时候到了，我们只有打破传统经验主义束缚，构建适配新市场环境的认知与决策体系才行！ 一、市场的行情是表象，冷库的价格是动向。 中药材行业传统的行情判断模式，多依赖集贸市场或专业市场当日报价、历史经验数据等单一信息源，这种静态分析方式已无法匹配当前动态变化的局面。就像房地产市场，新楼盘定价受开发商策略、营销包装等因素影响，存在较强主观性；而二手房成交价、挂牌量等数据，则才是直接反映真实供需关系，是区域房价的核心参考。 中药材市场同理： • 行业专业市场当日行情受短期供需、交易心态影响，由此出现的一些价格波动，往往只是市场行情的表象； • 而暗流涌动中，产地种植端的变化、冷库中那些急于变现的货源价格，才是真正直接反映未来行情趋势，以及持货者心态与市场流动性的核心信号。 2024年部分行业资深从业者，之所以陷入经营亏损、压货被腰斩的困境，本质是传统经验决策与市场新逻辑脱节的结果。 当市场某些品种从“短缺驱动”转向“供需平衡”甚至“供过于求”时，仍以“囤货待涨”、“经验定价”的旧思维操作，必然导致决策失误。 二、人性的弱点是贪婪，贪婪的弱点是误判。 行情调整期往往伴随市场情绪的放大，部分从业者在经营亏损后，出现认知偏差： 1. 归因错位：将自身对市场趋势判断失误，归咎于“外部搅局”“恶意打压”等客观因素，回避对自身认知不足、决策失误的反思； 2. 情绪传导：通过放大负面情绪、煽动同类群体，将个人亏损转化为对行业理性分析的抵触，甚至攻击提出客观建议的从业者； 3. 自我封闭：将善意提醒视为“嘲讽”，将理性解读视为“羞辱”，陷入“受害者心态”的自我闭环，进一步丧失对市场的正确判断。 这种认知偏差不仅会导致个人持续误判，还会误导其他从业者，加剧市场非理性行为，延缓行业调整进程。 三、打破传统思维逻辑，重构认知体系。 市场趋势由供需关系、政策导向、产业升级等客观因素决定，不以个人意志为转移。当趋势向上时，行业整体盈利空间扩大，个体经营容错率较高；当趋势向下时，逆势操作必然面临高风险，任何“对抗趋势”的行为都将付出代价。 应对当前行业现状，我们广大药商、药农需聚焦“三大核心”做出调整： • 尊重市场规律：摒弃“扭转市场”的幻想，以客观数据（如库存周转率、真实成交价、上游种植情况、下游生产实际用量）为决策依据，而非主观情绪或经验； • 重构认知体系：主动学习新的市场分析方法，关注产业链上下游动态（如集采联采、GAP规范化种植、中药材溯源技术应用、中药饮片、中成药需求变化、市场动态以及政府给予行业的相关政策等），建立多维度信息判断框架； • 理性面对调整：允许行业存在不同观点，接受自身认知局限，通过交流、学习弥补短板，避免陷入“自我臆想”的认知陷阱。 四、行业变革期的破局路径：大道至简、趋势为王！ 随着行业改革进入深水区，当前中药材行业正处于从原来的“传统粗放”旧模式，迈向“规范化、精准化”转型的新路径，而在这方面，破局的核心在于打破“经验依赖”与“人性弱点”的双重束缚，遵循大道至简、趋势为王的方向： • 对药商、药农而言，需从“关注价格波动”转向“关注品质提升、渠道优化”，通过差异化竞争降低对行情波动的依赖才是王道； • 对行业信息从业者而言，需从“传统推演方法”转向“数据解读、趋势预判”，提供基于客观数据的理性分析，引导市场回归理性才无愧于“分析师”的称号。 总之，综上所述，面对当前中药材行业变革时代的来临，我们唯有以开放心的心态接受行业洗礼，以理性思维重构认知逻辑，才能在困境中找到新的生机和破解之法，才能迎接行业那些新的挑战与机遇，才能提升自己对市场的认知和判断能力，才能推动行业向“供需平衡、价格稳定、质量可靠”的健康方向发展。 时代变了，行业也在变化，我们每一位行业大众以及每一位信息人需要认真学习的地方还很多，一味的盲目自负、怨天尤人解决不了自身实质问题，也改变不了浩浩荡荡的大环境、大趋势。顺应潮流发展、紧跟时代步伐才是最正确的选择！ 不然的话，缺乏对市场的敬畏之心和认不清形势，再多的苦口婆心和引导规劝都没用，恐怕最终能拯救你的，或让你幡然醒悟的，只能是南墙的鲜血。 注：本文作者段华  联系方式13956710398 ，龙胆草专营商，如果有愿意与之探讨龙胆草趋势的朋友，请与他联系。文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。